Productos de temporada: ¿Qué vender en cada época del año?
Las farmacias no solo son espacios dedicados a la salud y el bienestar, también son negocios dinámicos que deben adaptarse constantemente a las necesidades cambiantes de los clientes.
Saber qué ofrecer según la temporada es una estrategia de venta que no solo incrementa las ganancias, sino que también mejora la rotación del inventario y fortalece la relación con los consumidores, convirtiendo a tu farmacia en un lugar de confianza para sus compras recurrentes.
A continuación, te presentamos qué productos destacar en cada época del año para aprovechar al máximo las demandas estacionales:
Invierno: refuerza el sistema inmunológico
- Suplementos de vitamina C, jarabes y antigripales para fortalecer el sistema inmunológico.
- Vaporizadores, parches térmicos y analgésicos para aliviar los síntomas del frío.
- Sueros hidratantes, cremas hidratantes, bálsamos labiales y productos para piel seca, que son muy demandados debido al clima frío.
- Geles antibacteriales para reforzar la higiene personal en temporada de mayor contacto social.
Además, no olvides reforzar el stock de productos gastrointestinales como sueros hidratantes, ya que son muy solicitados tras las comidas abundantes de fin de año.
Primavera: alergias y renovación
La primavera trae consigo la temporada de alergias y el deseo de renovar el bienestar personal. Estos son los productos que se vuelven esenciales:
- Antihistamínicos y productos para el control de alergias respiratorias.
- Productos detox, limpieza facial y protección solar ligera, indispensables para cuidar la piel después del invierno.
- Sueros hidratantes continúan siendo un must, especialmente en zonas con altas temperaturas.
- Suplementos alimenticios, productos para la caída del cabello y el control de peso tienen alta demanda mientras las personas comienzan nuevas rutinas de bienestar.
Verano: protección y descanso
El verano trae consigo vacaciones y altas temperaturas, por lo que los productos de protección y descanso se convierten en los más solicitados:
- Cremas y sprays con protector solar, geles refrescantes y productos para quemaduras solares son esenciales para el cuidado de la piel.
- Sueros orales y repelentes de insectos también se vuelven imprescindibles para prevenir picaduras.
- La demanda de antimicóticos, especialmente para pies y piel, aumenta debido a la humedad y el uso prolongado de calzado cerrado.
- No olvides el incremento en la venta de productos para viajes, como kits de primeros auxilios, pastillas para mareo y mini presentaciones de productos de higiene personal.
Otoño: prevención y preparación
El otoño marca el regreso a un clima más frío, por lo que es momento de prepararse para la temporada de gripe y resfriado:
- Suplementos alimenticios, productos para gripe y resfriado, y vitaminas deben ser el foco para anticipar la demanda.
- Aprovecha también el regreso a clases para introducir kits familiares o escolares con productos de cuidado personal, vitaminas o snacks saludables.
- Los productos desparasitantes y antipiojos tienen un pico de demanda durante esta temporada debido a las enfermedades comunes entre niños.
Celebraciones y fechas clave
Además de la influencia de las estaciones en el comportamiento del consumidor, hay momentos especiales como el regreso a clases, Día de las Madres, El Buen Fin, Navidad y las Celebraciones Patrias de septiembre, donde es recomendable crear promociones temáticas, exhibiciones llamativas o kits especiales para mejorar el ticket promedio.
La importancia de un plan anual de productos de temporada
Adaptarse al calendario y a los hábitos del consumidor es clave para mejorar las ventas de tu farmacia. Tener un plan anual de ventas por temporada te permite anticiparte a la demanda, negociar mejores condiciones con tus proveedores y crear experiencias de compra más relevantes para tus clientes.
Con esta estrategia de ventas especializadas, tu farmacia puede convertirse en el lugar al que tus consumidores siempre regresan porque saben que “siempre encuentran lo que necesitan”.
Si quieres descubrir más herramientas para hacer crecer tu negocio, Expo Farmacias y Cuidado Personal 2025 es el lugar ideal. Ya puedes registrarte para asistir y formar parte del único evento en Latinoamérica especializado en soluciones para farmacias, marketing, normativas y tendencias para el sector.